Team
Basisseminar I für Führungskräfte
- welche Führungsstile gibt es und welchen „lebe“ ich?
- heutige und zukünftige Aufgaben einer Führungskraft
- Zielsetzung, Steuerung und Kontrolle von Mitarbeitern
- Team oder Einzelkämpfer, was ist effektiver?
Basisseminar II für Führungskräfte
- Bewerbergespräche führen und analysieren
- Abmahnungen, Entlassungen
- wie wichtig ist Loyalität?
- Umgang mit Kennzahlen
Zielvereinbarungen als Führungsinstrument
- warum überhaupt Zielvereinbarungen mit Mitarbeitern treffen?
- wie Zielvereinbarungen und eine Entwicklungsmatrix den Vertrieb professionalisieren
- Maßnahmenpläne erarbeiten bei Abweichungen
- wie unterstütze ich diesen Prozess interaktiv?
Coaching für Führungskräfte
- was bedeutet Coaching und wie lässt es sich in der Praxis als „win-win“ umsetzen?
- Ziele klar formulieren
- erlernen, sich in den „anderen“ hineinzuversetzen
- Feedback
Wachstumsstrategien für Führungskräfte
- Bestimmung des Wachstumspotentials
- Interne und externe Wachstumsstrategien
- Organisation und Umsetzung von Wertschöpfungs- und Expansionsmustern
- Kunden, Produkte, Wettbewerb, Fähigkeiten
Teamentwicklung
- wie sinnvoll ist ein gut funktionierendes Team?
- welches Rollenverständnis habe ich im Team?
- wie erreiche ich ein optimales „Klima“?
- gemeinsame Ziele
Vergütungssysteme
- was ist eine „gerechte“ Vergütung?
- welcher Anteil an Provisionen ist „gesund“?
- deckungsbeitragsorientierte Vergütung und andere Modelle
- wie schaffe ich es, den Vertrieb von der notwendigen Änderung zu überzeugen
Dr. Uwe Kriegeskotte begann 1989 seine berufliche Karriere bei der Masterfoods GmbH (MARS) im klassischen Vertriebs-Außendienst.
Vier Jahre später übernahm er bei der deutschen Tochter des Konzerns die Verantwortung für Training und Vertrieb.
Die Marketing- und Vertriebsleitung eines deutschen mittelständischen Unternehmens, mit Auf- und Ausbau der europäischen Handelsstrukturen, im Bereich Pumpen und Filtertechnik, war ein weiterer Karriereschritt.
Es folgte die Marketing- und Vertriebsleitung, beim Weltmarktführer im Dentalbereich.
Der Gedanke, dieses erlebte und gelebte Wissen, nicht nur einem einzigen Unternehmen zur Verfügung zu stellen, veranlasste Dr. Kriegeskotte zur Gründung der Sales Consulting Group.
Unser Spezialisten-Team freut sich, Sie und Ihre Anforderungen näher kennen zu lernen!Es gibt 2 Artikel mit Keywort: Team.
