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Die Messe - Marktplatz der Welt

Messen bewegen Märkte. Wer sich erfolgreich auf diesem Parkett bewegen will, sollte bestens informiert und mit allen notwendigen Materialien ausgestattet sein.

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Motivation und Anreiz-Systeme oder: die sanfte Revolution

Außendienstler und Verkaufsmanager stehen unter Druck.

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Kundenorientierung = Teambildung

Unternehmen haben nicht nur externe Kunden. Wenn Kundenzufriedenheit eines der Unternehmensziele ist, dann gilt dies auch nach Innen.

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Vertriebssteuerung durch Leistungsbeurteilungen und Zielvereinbarungen

Strategische Ziele wie Steigerung der Eigenkapital-Rendite und Sichern zusätzlicher Marktanteile stehen oft im Mittelpunkt des wirtschaftlichen Handelns vieler Unternehmen.

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Mißverständnisse in der Außendienststeuerung

Die nachstehenden Irrtümer durchziehen nach wie vor viele Unternehmen mit einer eigenen Außendienst-Mannschaft.

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